随着国内经济的飞速发展，涂料行业之间的竞争也越发激烈，尤其近年来，受国家重视环保发展的影响，传统涂料企业和涂料产品均面临着极大的发展瓶颈，而处在中间环节的涂料经销商的处境就显得较为尴尬。

国内涂料市场主要是随地产的发展而兴旺，然而近几年，涂料行业已经很难再出现过往火爆场面。无论是传统的建材市场，还是新兴的高端建材广场，都展现出了涂料行业难言乐观的现状。一些曾经销量上千万，极具区域影响力的涂料经销商开始退出，也在一定程度上反映出市场的严峻性。很多建材行业的经销商普遍反映如今的生意比以往越来越难做了。房地产行业的不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈；欠款难收，使得工程渠道利润空间有限，甚至出现订单越多反而越亏钱，这样的局面让很多经销商苦不堪言。“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更是不在少数。据此前市场走访发现，中小涂料品牌以每年20%的速度在锐减、消失，那些曾经涂料生意做得风生水起的经销商，很多都已风光不再。随着市场经济进入换档期，市场消费相对疲软，建材行业的利润空间相比过去出现明显缩水，行业从“暴利”时代进入“微利”时代的说法不断得到印证。原先以批发为主的代理商们生意断崖式下跌，为了生存很多不得不转型为零售门店经销商。不过当下实体店经销商们的日子也不好过，日益惨淡的“门店客流量”成为了各门店老板心头的痛。

从去年开始，涂料行业纷纷出现了“活下去”的声音。有的经销商看到了局势，便找到大企业，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。但多数经销商没这么“幸运”，除了已经淘汰的，更多的仍在行业“寒冬”中苦熬，彷徨、焦虑，时至今日，这种困境仍未有好转。事实上，渠道市场上出现了两极分化的情况——一些经营大品牌产品的经销商的生意至少从表面上看依然红火，另一些所谓的小品牌的经销商则“相对困难”。市场上仍有很多中小品牌的涂料店面因为经营不善而倒闭，“主要还是因为产品质量、品牌口碑、售后服务等自身因素不够完善而在市场竞争中被淘汰。”某传统涂料经销商这样解释。 
    一位涂料代理商阐述了他的迷茫，他从上世纪90年代就开始做涂料生意，一直以来代理的都是行业三四线国产涂料品牌，以分销渠道为主，最多的时候在当地有上百家分销商，一年销售额也是近千万。但从三年前开始，该代理商发现，分销商流失率越来越厉害，每月的分销渠道出货量从以前的50-60万，到今年每月的出货量已经只有不到10万。这三年里，该代理商通过代理二线国产涂料品牌力图增加销量，但收效甚微。在分销渠道急剧缩减的情况下，该代理商也发现，自己店面的销售情况也下滑明显。

针对近两年的销量情况，不少熬到现在的中小品牌经销商表示：基本都在下滑，不知道还能撑多久。这其中销量受影响最大的是家装漆产品，原因是它们在市场上既竞争不过大品牌——品质没人家好，性价比不高；又竞争不过家装公司——服务没人家周到，施工体系没人家完善。更何况在国内涂装市场很多时候这两者是强强联合的，因此，包揽绝大部分的市场份额也是必然的。随着市场走访的越深入，越能发现，涂料门店关门已成建材市场的常态，而且还能够继续开门营业的涂料店面反倒变成了少数情况。同时伴随而来的是品牌代理单一的问题，消费者选择涂料品牌也越来越集中在大品牌上。另一方面，做大品牌虽然看起来很诱人，却不一定适合每一个经销商。一个城市，市场容量有限，涂料品牌大多只会有一个经销商，就会有着先来后到的顺序。厂家也会考虑经销商的实力、资金、经验、渠道等。一些小的涂料经销商或者资金有限、或者渠道不够，做大品牌往往力不从心。

传统涂料经销商的渠道发展已是弊病丛生，产品线单一，产品没有市场竞争力，对如今市场更讲究环保性缺乏有效的应对。面对快速变化的市场需求，大多数传统涂料经销商已经无法跟上危机的步伐。

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