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涂料市场也是一场不见硝烟的智慧战场

发布时间:2019-12-13 18:00阅读次数:

     随着涂料市场的竞争日益激烈,环保安全压力加大,涂料经销商的日子并不好过。但同时,涂料经销商已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。

在涂料市场上,有些品牌的经销商反映,以前顾客首先关注价格问题,在他们看来,涂料外观区别不大。如今顾客会从涂料的环保性、品质、施工到设计,都会详细询问。

现在消费者购买涂料时不再盲目,而是有选择地比较产品,再谨慎下单。以前消费者购买产品只会盯着单一的层面,比如环保质量或者产品款式,但现在消费者会从多个细节角度来衡量购买标准,全方位考虑后再选择。消费者更注重的是涂料要有良好的性能、品牌形象和内涵。品牌代表的是一种实力、一种消费的信心,品牌将引领涂料市场的主流消费。

据了解,在涂料品牌活动中,不少商家普遍打出了配套服务、售后服务,而价格战则被淡化。在涂料市场竞争越来越激烈的今天,品牌、品质、产品服务已经成为影响消费者购买抉择的重要因素。为了满足消费者的服务需求,目前中国涂料行业越来越注重服务和品牌形象,纷纷在服务上推出全新理念。

进入中国市场较晚的法国美斯涂料,率先在一些城市试点线上线下相结合的O2O全渠道服务模式,精准定位客户需求,为客户带来全面解决室内墙面问题、更换墙面颜色、房屋刷新、别墅整体刷新、二手房翻新等定制化服务方案。突破传统涂料的销售模式,实现了从销售涂料到服务涂装的转变,同时用高质量的服务,刷新消费者的幸福感。

法国美斯涂料作为一款被法国政府官方媒体称为“智慧型涂料”,具有分解室内甲醛功能,可通过捕捉室内空气中的甲醛将其转化为水蒸气。美斯涂料的经销商也结合这款明星产品的特点,推出了与圣戈班墙基布相配套的法式经典组合,让客户在享受轻奢的法式装修时,能得到更多的实惠。这种实惠组合,更能拉近与客户的距离,给客户更多实惠的高品质享受。

还有一些涂料品牌,为消费者打造一站式涂装服务的业务,让消费者体验“六心服务”,即让消费者享受更安心、更精心、更细心、更贴心、更省心、更放心的生活。

涂料市场在经历了前几年的迷茫、转型和阵痛,好像已经找到了不同的打开方式,进入品牌创新服务的“新世界”。

作为涂料经销商,通过对消费者最深刻的心理体察,把符合消费者需求的新产品呈现出来,才能形成新的推动和卖点。因为大部分消费者对涂料的生产几乎一无所知,所以,他们不可能对产品品质进行合理的分析判断。但服务的口碑,直接决定了涂料品牌能否有效转化成市场购买力。

目前,越来越多的涂料加速品牌转化提升消费者体验,从而实现销售和利润的显著提升。未来,涂料行业不仅仅是优质产品的博弈,更多的也是市场智慧之战。

       前路千条万条,找准消费者需要的那一条,你的市场才会更美好!


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